疫情發生后，昆山市不少企業抓住危中之機，打破傳統營銷模式，通過“線上”與“線下”全場景式嫁接融合，走出了轉型新路，在新一輪發展中贏得先機。

“云店+零售通” 線上經營立竿見影

昆山好孩子集團實體門店最多只能容納2000個庫存保有量，而云店可以將1.8萬種商品悉數收羅。早在2019年4月份，好孩子就開始推廣云店。疫情發生后，大量人員在家辦公，云店派上了大用場。2020年3月，好孩子云店銷售環比2月份增長了23%，線上新會員招募突破7萬人，新客消費率超50%，成效立竿見影。他們還打造了“線上訂貨商城”系統，第一次把訂貨會搬到線上，并迅速取得成功。

此外，好孩子還建立了“零售通”系統。該系統可以更好地維護商品周轉，實現訂貨、結賬、分發等全流程閉環管理，多管齊下，助力集團贏得發展新機遇。　　

好孩子集團相關負責人說：“受這次疫情的影響，我們全部轉成了線上模式，通過線上的訂貨平臺，所有經銷商都能夠在線上看貨、選貨、下單。”　　

布局網銷平臺 銷售量環比上漲30%

真彩文具股份有限公司除了通過天貓和京東兩大電商平臺外，還布局了拼多多、阿里企業購等平臺進行銷售。疫情期間，各地上網課的信息發出后，文具需求快速攀升。隨著5G時代的到來，真彩嘗試主播帶貨的云銷售模式。通過與粉絲的互動體驗，實現消費者對品牌的認同，刺激售量增長。　　

真彩文具股份有限公司相關負責人說：“整體來看，線上比線下更加樂觀一點 ，4月份比3月份的銷售數據增長了30%左右。”　　

“雙線” 發力 收獲滿滿訂單

“從目前情況來看，我們出口美國的相關產品受疫情影響不大。童車市場在歐洲雖然受到一些影響，但銷量與2019年基本持平。”小小恐龍兒童用品集團有限公司副總裁沈儉表示。清明小長假期間，小小恐龍上班員工有1100人，開工率達100%。企業正通過擴大自動化生產線、增加工業機器人、加強新員工培訓等措施，確保生產和防疫兩不誤。　　

特殊時期，小小恐龍在穩定國際市場的同時，開始轉型“線上帶貨”，開拓國內市場。從3月中旬開展第一場線上訂貨會以來，小小恐龍進行了4場線上直播活動，參與的經銷商和母嬰店超過500家，累計交易額近1000萬元。