紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行全員聚力，力爭(zhēng)先進(jìn)，勢(shì)奪2021年業(yè)務(wù)“開(kāi)門紅”。截至1月23日，紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行總貸款余額達(dá)100.68億元，總存款余額55.47億元。

精細(xì)化管理，時(shí)點(diǎn)督導(dǎo)促執(zhí)行

每日召開(kāi)業(yè)務(wù)夕會(huì)跟蹤開(kāi)門紅任務(wù)完成情況，是紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行的日常工作。不同的是，夕會(huì)由行長(zhǎng)室、條線負(fù)責(zé)人針對(duì)后進(jìn)團(tuán)隊(duì)及落后指標(biāo)開(kāi)展一對(duì)一幫扶。此外，該行還實(shí)行了“T+3”業(yè)務(wù)督導(dǎo)制度，對(duì)存貸款序時(shí)任務(wù)延遲三天仍未落實(shí)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)支行、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人責(zé)任進(jìn)行約談及績(jī)效考核扣分處理。另外，該行還推進(jìn)“5+1”協(xié)作模式，開(kāi)門紅期間全員執(zhí)行周六工作制，著力破除“部門墻”，全力保障業(yè)務(wù)推進(jìn)。截至1月23日，鎮(zhèn)江分行開(kāi)門紅累計(jì)投放各類貸款99筆，合計(jì)金額20.31億元。

貼近式營(yíng)銷，增戶擴(kuò)面穩(wěn)客群

業(yè)績(jī)的提升和好的營(yíng)銷是分不開(kāi)的。今年以來(lái)，紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行持續(xù)開(kāi)展分層營(yíng)銷活動(dòng)，并于1月9日舉辦鎮(zhèn)江分行重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶答謝會(huì)，密切與鎮(zhèn)江市部委辦局領(lǐng)導(dǎo)以及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)系。

此外，該行還扎實(shí)推進(jìn)“社區(qū)銀行”建設(shè)，秉承“做深500米，做透1公里”營(yíng)銷理念，與正東路街道強(qiáng)化網(wǎng)格化合作，依托人口普查信息批量獲客授信，重點(diǎn)走訪正東路街道的樓宇經(jīng)濟(jì)以及鄰近社區(qū)（賀家弄、酒海街）個(gè)體工商戶、居民等。截至1月23日，“情暖紫金行”第一階段的建檔工作已經(jīng)順利完成，累計(jì)建檔1000余戶目標(biāo)客戶，第二階段已走訪客戶48戶，達(dá)成合作意向客戶13戶，已有5戶進(jìn)入授信申報(bào)流程。

渠道化營(yíng)銷，政銀合作提產(chǎn)能

做實(shí)“場(chǎng)景銀行”是紫金農(nóng)商銀行鎮(zhèn)江分行重點(diǎn)推進(jìn)的工作，該行與鎮(zhèn)江市財(cái)政局及十五家部委辦局開(kāi)展“助力貸”合作，鋪設(shè)財(cái)政專線，通過(guò)系統(tǒng)掌握鎮(zhèn)江市中小微客戶的融資需求，在政府分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)下批量獲客、批量授信。

在做精“行業(yè)銀行”方面，該行全面開(kāi)展“黨建引領(lǐng)、金融賦能、紫金百億助力京口‘加速跑’合作”，與京口區(qū)委組織部，區(qū)政法委、經(jīng)發(fā)局、樓宇、街道等單位組建黨建紅色聯(lián)盟，共享各行業(yè)工商、納稅、資產(chǎn)等信息，通過(guò)組織推動(dòng)、政府發(fā)文、人員協(xié)作等形式推動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷。截至1月23日，鎮(zhèn)江分行通過(guò)政銀合作平臺(tái)獲取小微企業(yè)等客戶信息1400余條，已分配至各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行走訪對(duì)接。（單杉 謝靜）