鎮(zhèn)江謝復(fù)春店號(hào)章和陳金順印 本版圖片：李恒 提供

謝復(fù)春商店經(jīng)銷合同

經(jīng)銷合同文本

文/吳春波

1853年，太平軍攻占揚(yáng)州，民族化妝品行業(yè)巨頭“謝馥春”掌門人謝宏業(yè)死于戰(zhàn)亂，攜子出逃的妻子戴氏躲過一劫，但店鋪、家當(dāng)被洗劫一空。她決心重振家業(yè)，在江都鎮(zhèn)仙女廟置下房產(chǎn)，再次掛起“謝馥春”的金字招牌，并派遣其侄戴氏赴一江之隔的鎮(zhèn)江古運(yùn)河畔的支水巷開設(shè)鎮(zhèn)江“謝馥春”……然而命運(yùn)多舛，正當(dāng)生意風(fēng)生水起之時(shí)，一場(chǎng)大火將鎮(zhèn)江“謝馥春”的全部家業(yè)焚毀殆盡。

陳炳炎(1888-1950)，江蘇揚(yáng)州萬福閘人，鎮(zhèn)江民族化妝品企業(yè)“謝馥春”二次創(chuàng)辦人。少年時(shí)在同鄉(xiāng)戴氏開設(shè)的鎮(zhèn)江“謝馥春”學(xué)徒，18歲始在“謝馥春”火災(zāi)后的廢墟上重新創(chuàng)業(yè)。從學(xué)徒、小伙計(jì)、襄理(管家)，最終成為鎮(zhèn)江“謝馥春”掌門人，并且成功地將技藝和產(chǎn)業(yè)傳承給其子陳金順。

這名學(xué)徒不簡(jiǎn)單

很多人知道鎮(zhèn)江“謝馥春”是知名民族化妝品品牌，但是，罕有人知“謝馥春”的二次創(chuàng)辦人陳炳炎，他是隔江相望的揚(yáng)州萬福閘人。

陳炳炎曾在鄉(xiāng)里讀過幾年私塾，在當(dāng)時(shí)來說，也算“知識(shí)分子”。在其孫輩的回憶中，陳炳炎13歲就到同鄉(xiāng)戴氏的“謝馥春”里當(dāng)學(xué)徒，在最早的幾年里，他的生活和鎮(zhèn)江無數(shù)的學(xué)徒一樣，并無多大起色。

16歲后的陳炳炎隨著年齡增長(zhǎng)，慢慢變得善于與人打交道。頭腦活絡(luò)的他逐漸得到老鄉(xiāng)戴氏老板的賞識(shí)和信任，18歲便擔(dān)任鎮(zhèn)江“謝馥春”的襄理(管家)，專門負(fù)責(zé)“謝馥春”化妝品研發(fā)和銷售及日常管理。當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌和國(guó)際化妝品品牌大打商戰(zhàn)，輪番打擂，好不熱鬧。而在新的崗位上，陳炳炎如魚得水，幾年摸爬滾打下來。他對(duì)化妝品的生產(chǎn)工藝了然于胸，對(duì)進(jìn)銷貨渠道也很熟悉，對(duì)日常管理更是駕輕就熟，甚至還練就了一個(gè)異常靈敏的鼻子，幾乎到了能夠聞香辨物的境界。

在戴氏“謝馥春”遭遇火災(zāi)焚毀后，重振雄風(fēng)的激情在陳炳炎心中升起。征得戴氏“謝馥春”族人同意后，在一片廢墟上開始了鎮(zhèn)江“謝馥春”的二次創(chuàng)業(yè)。

陳炳炎二次創(chuàng)業(yè)

古運(yùn)河畔的鎮(zhèn)江丹陽碼頭，一幢2層磚木結(jié)構(gòu)的門面房，便是陳炳炎重振鎮(zhèn)江“謝馥春”的所在地。這里也是陳炳炎一家的住所，生產(chǎn)車間在后樓，百來平方米。

雖然屬于二次創(chuàng)業(yè)初期，精明的陳炳炎卻深知人才的重要。他花重金挖來一些技術(shù)骨干，連同二三名操作工、包裝工，組成了這間小作坊的新門店。剛開始，陳炳炎只能生產(chǎn)一些鵝蛋粉、鴨蛋粉、花露水和胭脂。慢慢地，又增加了香水、香粉等產(chǎn)品。從生產(chǎn)第一道關(guān)，到最后的包裝和裝箱。陳炳炎都親自到車間參與生產(chǎn)。質(zhì)量雖過得硬，但無奈小門店力道弱，知名度不高，產(chǎn)品銷量很是一般。而此時(shí)，頭腦活絡(luò)的陳炳炎想到的策略是加大宣傳。

首先是確立品牌。隨后，陳炳炎不僅在門店、墻體上做廣告，更是帶著技術(shù)工人直接給全城百姓講解“謝馥春”化妝品的美顏、護(hù)膚作用和工藝特點(diǎn)，市場(chǎng)逐漸被打開。鎮(zhèn)江“謝馥春”傳統(tǒng)產(chǎn)品分“香、粉、油”三大類。香粉的制造發(fā)源于漢朝、晉朝之際，皇宮婦女均喜搽粉。到隋唐年間發(fā)展迅速，皇宮里從老人到青年均喜搽香粉，作為面部化妝的基礎(chǔ)。到了晚清，江南的香粉來到了京城，傳送進(jìn)皇宮，深受宮內(nèi)妃子宮娥歡迎。這個(gè)消息傳入江南，于是地方上將精制香粉裝入五彩花式的小紙盒，作為貢品進(jìn)貢。所以香粉又被稱為“宮粉”，這樣一來身價(jià)倍增。

鴨蛋粉里有故事

鴨蛋粉是鎮(zhèn)江“謝馥春”化妝品中最具代表性的產(chǎn)品之一，精致的粉盒里，堆砌得像鴨蛋一樣形狀的香粉，采用“鮮花熏染冰麝定香”工藝精制而成，有“輕、白、紅、香”等特色，這種歷史悠久的古代香粉其功能類似于今天我們所用的粉餅，可以修飾膚色，遮蓋瑕疵，柔顏麗色，并且花香清雅。

鎮(zhèn)江“謝馥春”的鴨蛋粉有兩種：一種是經(jīng)典型的，有桂花、玫瑰、梔子和茉莉四種香型，這款鴨蛋粉主要是做固體香水使用的，粉質(zhì)有些粗，不建議上妝，可以用來熏衣物、房間、柜子等；另一種是上妝鴨蛋粉，俗稱美女頭鴨蛋粉，這款鴨蛋粉粉質(zhì)細(xì)膩，控油效果極佳。其著力發(fā)揮中草藥的保養(yǎng)美顏功效，巧妙地將香粉與中草藥結(jié)合起來，形成獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。

在門店經(jīng)營(yíng)上，出身貧寒的陳炳炎絕不走高端路線，店里貨品顧客一律可以自備容器零買，從而生意興隆。從上個(gè)世紀(jì)30年代開始，時(shí)尚的打扮已開始沖擊古城鎮(zhèn)江，大家閨秀也好，小家碧玉也罷；淑女名媛也好，風(fēng)塵女子也罷，只要到了十六七歲大多穿起高跟鞋，與高跟皮鞋、修身旗袍一起流行開來的，當(dāng)然還有那些美容的化妝品。于是，“謝馥春”柜臺(tái)前，擠滿了追逐靚麗時(shí)尚潮的鎮(zhèn)江女子。

“謝馥春”漸壯大

抗戰(zhàn)爆發(fā)后，鎮(zhèn)江淪陷。大量民族資本家將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)往后方，留在鎮(zhèn)江的在日寇打壓下，更是舉步維艱。而“謝馥春”恰恰因?yàn)橐?guī)模小，沒有遭到太多沖擊，譽(yù)滿全國(guó)的“謝馥春”系列產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期精彩紛呈。一些防凍防裂、滋潤(rùn)肌膚的護(hù)膚香脂，因其取自純天然的中草藥，在硝煙彌漫的化妝品市場(chǎng)一炮打響!物美價(jià)廉的“謝馥春”逐漸取代德國(guó)的“妮維雅”，成為城中名媛貴婦的首選，把當(dāng)年的鎮(zhèn)江淑女裝扮得如花似玉，襯托得婀娜多姿。

上門訂購(gòu)的客商絡(luò)繹不絕，原有的生產(chǎn)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，精明的陳炳炎立即想到改變生產(chǎn)模式。他買下了大西路九如巷一處舊染坊做作坊，將其分為兩個(gè)部分，劃分為倉庫和生產(chǎn)間。

抗戰(zhàn)勝利后，鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)迎來新的生機(jī)。化妝品品牌逐漸多了起來。陳炳炎借勢(shì)而上，他大刀闊斧地改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,將機(jī)械攪拌替代人工攪拌。“謝馥春”的制作工藝，也基本實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化。到鎮(zhèn)江解放前，“謝馥春”的產(chǎn)品已遍布全國(guó)，北到哈爾濱，南到香港，西到青海甚至遠(yuǎn)銷到東南亞各國(guó)。

1948年，國(guó)民黨兵敗如山倒。鎮(zhèn)江雖然還在國(guó)統(tǒng)區(qū)，但已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。官僚買辦已計(jì)劃撤離，但一些民族資本家卻陷入“兩難”境地，其中就有陳炳炎。有人建議把廠關(guān)掉，把資金帶往臺(tái)灣重起爐灶，陳炳炎否決了這種想法。此外，陳炳炎的一位在香港經(jīng)商的親戚找上門來，勸他賣掉門店和作坊，到香港重新開始，但陳炳炎考慮香港太過復(fù)雜，恐水土不服，并沒有動(dòng)身。

把品牌留在鎮(zhèn)江

可對(duì)于共產(chǎn)黨，陳炳炎也知之甚少。經(jīng)過反復(fù)思想斗爭(zhēng)，陳炳炎最后還是決定留下。他舍不得嘔心瀝血?jiǎng)?chuàng)建的這份家業(yè)，舍不得這些跟著他辛勤付出的員工, 更舍不得那些喜歡“謝馥春”化妝品的鎮(zhèn)江市民。

1949年4月23日，鎮(zhèn)江解放，陳炳炎親眼所見解放軍抱著槍冒雨露宿街頭、秋毫無犯的動(dòng)人場(chǎng)面，心里總算是放下了石頭。他主動(dòng)學(xué)習(xí)新中國(guó)的政策法令，積極參加政府組織的物資交流，參加保衛(wèi)世界和平簽名運(yùn)動(dòng)，生怕落后。到了8月，鎮(zhèn)江市工商聯(lián)籌委會(huì)成立。此時(shí)的陳炳炎已重病纏身，后于1950年醫(yī)治無效逝世，享年62歲，臨終時(shí)再三叮囑其子陳金順一定要聽毛主席話，跟共產(chǎn)黨走！

陳炳炎去世后，鎮(zhèn)江“謝馥春”的接力棒交到了其子陳金順手里，其時(shí)，鎮(zhèn)江工商界訂立愛國(guó)公約，要求按時(shí)交納稅金，不欠稅，不漏稅，不逃稅。陳金順積極加入工商聯(lián)，并帶頭在“愛國(guó)公約”上簽字。抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，天寒地凍的惡劣環(huán)境下，志愿軍戰(zhàn)士急需御寒品，陳金順帶頭捐出可防止皮膚凍傷的“謝馥春”防凍霜，并啟動(dòng)兩班制生產(chǎn)模式，工人輪班倒休，集中生產(chǎn)支援前線。

1956年，全國(guó)掀起“公私合營(yíng)”高潮，鎮(zhèn)江“謝馥春”也在改造之列，陳金順對(duì)這件事有想法，但他最終還是謹(jǐn)遵其父所囑，服從大局。公私合營(yíng)后，陳金順成了市中百一店的普通員工，直至1980年退休，2012年因病逝世，享年92歲。隨后的鎮(zhèn)江“謝馥春”，也在歷史潮流中起起伏伏，于2017年完美謝幕。

注：根據(jù)陳炳炎外孫李恒、陳炳炎之孫陳恩和口述整理。