王進在庫房找書 受訪者提供

記者 竺捷

今年五十出頭的王進，微胖，說話不緊不慢，帶著地方口音，但是只要說出來，必定有板有眼。他開了十多年舊書店，在我市不少地方待過，每到一處都會吸引周邊的讀書人過來聊天。

準確地說，生意就是這么慢條斯理聊出來的。一般進店的讀者除了購書外，下意識中還有與店老板交流的欲望，其回報不單單可以討價還價，讓書的折扣更大一些。更深層次的原因還在于彼此可以交換對社會的認知和看法，恰恰這點是王老板的特長，他可以讓顧客很快找到認同感——“夫子言之，于我心有戚戚焉。”

這才是銷售的精髓！舊書不如新書、古書、教輔書好賣，多被冠以“閑書”的稱謂，但自有矢志不渝鐘愛者。這么多年堅持下來，鎮江的不少讀書人都認識王老板了，因為或早或晚或多或少都會在他手上買書。這些人中，既有大學教授、學者，也有普通老百姓、務工人員，社會各個層面都有。從這個意義上講，王老板也是社會工作者，他熟悉各階層讀者的嗜好，這可能也是社會熱點和關注點，他會因此調整自己的進書策略，往適銷對路上靠。

社會工作者還有另一層含意。既然是開舊書店，勢必要回收舊書，那么很多讀書人的書會再次“回籠”到舊書店里，開啟新一輪生命歷程。這個過程其實很有意思，有起死回生之喻，也有循環往復之意，或者說是咸魚翻身更恰當一點。王老板收舊書的過程，就是與各類讀書人“貼身肉搏”的過程，王進進退有度，分寸拿捏得當，因此交到了不少朋友，這些讀書人后來都慢慢成為他的“人脈”和“貨源”資源。大家可以自我對照，家中的閑書到底有多少？是不是無窮無盡？

盡管如此，城市中的舊書資源仍在不斷萎縮，這是你我都能看到的現實。王進表示，書店業整體在收縮，舊書店受到的影響更大一些，所以各個層面都在倡導閱讀。從他多年的經營來看，前些年，鎮江頗有幾位購書大戶，他們一般每年都會安排專門購書款項，每月少則幾百，多則幾千，專門在本地購書。每次看到這幾位“熟臉”購書，書店老板個個笑逐顏開。不過，如今這種情況少了，現在每天鎮江本地的銷量有限，更多的還是面向全國讀者的“孔夫子舊書網”上的銷售。

王老板在上面也有店，且不止一家，一個叫“聊齋書社”，另一個叫“地平線書屋”。光聽這兩個店名就覺得他文化根底不淺：前者給人無限的想象余地，還帶有些許魔幻色彩；后者則是將前面的歷史空間直接擠壓成現實空間，同時不忘留一絲曙光和希冀。讓記者沒想到的是，這兩家網店的銷售并沒有受到近年疫情的影響，反而“穩中有升”，這大概是對他執著堅守陣地的最大回報吧！對此，王老板的解釋是：“窩在家里的人多了，點外賣的多了，網上買書的人也會多一點。”在數字化閱讀和碎片化閱讀大行其道的當下，當紙質書在人們視野里漸行漸遠時，仍有這樣一群人，用自己的堅持為城市多留下一些溫暖記憶……

十多年與舊書打交道，王進基本上瞄一眼書皮就能判斷舊書的市場價值。他認為讀書不應成為一種被提醒和標榜的符號，而應成為生活的組成部分。哪怕像他這樣，每天可能沒有大塊時間來閱讀，但是會努力幫讀者找書、認真填寫地址寄書，也算是對書籍的一種深層愛護和皈依。這種內心的皈依值得點贊，記者發現，王進的語言水平看漲，時不時會從嘴里冒出一句文言文，讓記者找不著北；而且他的鋼筆字也越發寫得瀟灑了，會讓外地讀者對這位鎮江老板刮目相看。