金山網訊　2025年以來，工行鎮江揚中支行積極響應市行號召，利用汽車貼息政策，積極占領汽車分期市場，推動汽車分期業務規模的持續提升。截至1月末，該行交易份額已達1935萬元，位居市行前列。

緊跟趨勢，促進業務轉型

揚中汽車市場快速增長，汽車分期業務具有廣闊發展前景，該行個金部將汽車分期業務作為業務發展的重點領域之一。通過分析區域經濟發展動態和消費者購車需求趨勢，不斷調整產品定位，提供多樣化、靈活性更高的分期方案，爭取吸引更多客戶。同時，該行定期組織內部學習培訓，提升客戶經理的專業能力和素質，確保業務團隊能夠準確解讀政策、熟練掌握產品。

布局有序，多方全面宣傳

該行分管行長帶隊走訪市區重點車行，進一步加強與車行之間的聯系合作，了解汽車行業經營狀態以及客戶需求，制定相關策略。客戶經理對感興趣的客戶進行“一對一”重點營銷，同時做好臺賬登記，備注客戶自身消費屬性和傾向，方便二次突破營銷。

集約運營，嚴控過程風險

該行按季分析汽車分期市場風險，按周復盤汽車分期受理風險點，強化前瞻性風險預警、識別、監測和防控，嚴格落實真人、真車、真交易、真抵押等管理要求，確保汽車分期付款業務穩健發展。（耿宇）