金山網(wǎng)訊　2025年以來，工行鎮(zhèn)江丹徒支行營業(yè)室緊扣旺季工作目標，將個人房產(chǎn)抵押消費與經(jīng)營組合貸款業(yè)務(wù)作為拓展市場和解決融資難的重點業(yè)務(wù)加以推廣，通過持續(xù)努力取得明顯成效。截至2025年1月末，營業(yè)室房抵貸業(yè)務(wù)累放金額367萬元，累放戶數(shù)24戶、累放筆數(shù)38筆，業(yè)務(wù)增長顯著。

全員聚力，激活內(nèi)生動力

鎮(zhèn)江丹徒支行營業(yè)室堅持“全員皆兵”理念，將房抵貸業(yè)務(wù)納入重點工作加以考核，通過“目標分解+專項激勵”雙輪驅(qū)動，激發(fā)全員營銷主動性。對公及普惠客戶經(jīng)理在外拓中主動對接客戶融資需求，大堂經(jīng)理通過廳堂“微沙龍”挖掘潛在客戶；同時，個金部門組織業(yè)務(wù)骨干下沉網(wǎng)點開展“點對點”培訓(xùn)，破解“不會做、不敢做”難題，全面提升隊伍實戰(zhàn)能力。

精準施策，深挖市場需求

聚焦小微企業(yè)主、個體工商戶及民營企業(yè)經(jīng)營者等重點客群，營業(yè)室開展“地毯式”需求摸排，結(jié)合客戶經(jīng)營周期、資金周轉(zhuǎn)特點定制組合貸方案，突出工行產(chǎn)品“審批快、額度高、利率優(yōu)”的競爭優(yōu)勢。通過“線上宣傳+線下走訪”雙線聯(lián)動，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)開展金融知識宣講，以案例解析強化產(chǎn)品吸引力；針對存量客戶建立“管戶滲透”機制，通過定期回訪挖掘新增需求，實現(xiàn)“存量帶增量”的良性循環(huán)。

嚴控風(fēng)險，筑牢業(yè)務(wù)發(fā)展根基

在業(yè)務(wù)高速推進的同時，營業(yè)室嚴守風(fēng)險底線，嚴查關(guān)聯(lián)交易、過度融資及抵押物估值虛高等風(fēng)險。通過引入第三方評估機構(gòu)動態(tài)監(jiān)測抵押物價值，建立“貸前盡調(diào)+貸后巡檢”雙保險機制；定期開展風(fēng)險案例培訓(xùn)，提升員工風(fēng)險識別能力，確保業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。（林昕怡）