3月10日下午，金山景區門口鑼鼓喧天，熱鬧非凡，鎮江三山國際旅行社請來了腰鼓隊，敲起了迎賓鼓，歡迎今年首批跨省旅游“千人團”。“白娘子”和“許仙”站在檢票口，向從貴州省遠道而來的客人散發糖果、福袋。

“鎮江是白娘子和許仙故事的發生地，來嘗嘗鎮江的喜糖，大家吃了生活甜甜蜜蜜。”工作人員向游客介紹道。此話一出，瞬間激發了大家的興趣，不少游客接過糖果后，和“白娘子”“許仙”合影留念。

文化搭臺，旅游唱戲。近年來，我市深化文旅融合，不斷完善旅游產品供應鏈，不僅吸引了眾多關注的目光，更引來不少游客，也吸引了更多旅游專列駛向鎮江。

“一團一策”開發新客源

此次抵達鎮江的“江海之歌”專列是今年第二批來鎮專列，也是首批“千人團”，他們將游覽金山景區和中國醋文化博物館，次日離鎮繼續旅程。

“今年我們已經簽約了安徽、貴州、陜西等各地旅游專列有游客近3000人，另還有近2000人的旅游專列正在洽談中。”鎮江文旅集團下屬企業鎮江旅游發展公司市場部部長呂強介紹，近年來，鎮江三山國際旅行社組織了很多游客包專列團隊來鎮旅游，通過交流，能夠感受到大家對鎮江旅游市場的熱愛。“這其中，離不開大家對客源的挖掘和吸引。”呂強坦言。

鎮江文化底蘊豐厚、人文薈萃。如何在穩住老客源的同時開發新客源?鎮江文旅集體力推“一團一策”。針對不同旅行團制定不同路線，提供專屬優惠政策。“此次貴州專列來鎮，我們也做足了準備。”呂強表示，前期通過優惠政策吸引對方旅行社興趣，再通過實地考察、路線定制，從“吃住行游購娛”六要素展現文旅集團配置，進而達成此次合作。

鎮江文旅集團相關負責人表示，近年來，集團在開發新客源方面做足了功課。“文旅集團搶抓區域一體化發展機遇，以央國企、行業頭部、文旅市場先鋒企業為招引方向，聯動屬地政府和職能部門，堅持‘以資源換項目’，積極走出去擴大‘朋友圈’，深層次、多頻次、精準性開展旅游招商活動。”該負責人表示，集團積極與周邊城市共發旅游直通車。與此同時，精心設計研學團、賞花游、休閑游等定制旅游線路，用鎮江特色吸引著眾多游客團隊。截至目前，集團多次接待過大型旅游團，在專列接待方面有豐富經驗。

以好活動、好服務來引流

“我是慕名而來，進了景區覺得不虛此行。”游客袁順榮說，年輕時候就看《新白娘子傳奇》，這次來到故事發生地，看到電視劇中的場景出現在眼前，感覺很神奇。“一直都聽說金山寺是寺裹山，這也讓我印象深刻，來了一看果真如此。”袁順榮表示，一路上看了不少關于鎮江的歷史故事，覺得這里人文底蘊深厚、景色優美，很期待接下來的行程。

據了解，為讓專列游客玩得盡興，金山景區特地延長了開放時間，夜晚亮燈方便游客觀賞。“看見了夕陽下的金山，夜晚亮燈肯定更美。”游客韓女士不停用手機記錄著美景，“真的太美了，回去我一定給家人朋友看，讓大家也來。”

景區內，《千年等一回》的音樂不絕于耳，還有游客跟隨音樂快樂起舞，景區沉浸在一片歡樂之中。據悉，金山景區根據游客需求熱點，增加景區演藝活動，增設了年輕人喜愛的打卡墻、咖啡店，加強了景區內部消費聯動。據統計，截至2月底，金山景區游客總人次較去年同比提升7.6%，營業收入同比上升57%。

呂強告訴記者，除了讓大家玩得更開心，文旅集團還全力做好食住方面的服務。“我們為游客準備鎮江特色美食的同時，也會根據游客口味準備家鄉味道，比如貴州愛酸辣、陜西愛面食。在住方面，酒店也提前營造溫馨的居住環境，讓大家游玩后可以睡個好覺。”呂強深知接待大型旅游團隊任務的艱巨，他和團隊每次都提前準備，已經積累了豐富經驗。（單杉 紀安璐）