金山網(wǎng)訊 剛剛過去的夏天，“蘇超”激發(fā)了全市人民的熱情。比賽之外，鎮(zhèn)江眾多應(yīng)援企業(yè)也在默默支持，“中華老字號(hào)”企業(yè)恒順就是其中的主力軍之一。

‌恒順的“蘇超方程式”‌

隨著“蘇超”現(xiàn)象級(jí)觀賽熱潮的涌起，恒順人敏銳地關(guān)注到了城市需求。“鎮(zhèn)江對(duì)戰(zhàn)徐州的客場比賽，是恒順發(fā)力‘蘇超’的起點(diǎn)。”恒順食品公司品牌推廣部負(fù)責(zé)人蔣驍文表示，為在這一場比賽中突出恒順特色、鎮(zhèn)江特色，團(tuán)隊(duì)人員策劃了“醋小仙玩偶高鐵出征”方案，4人團(tuán)隊(duì)扛著15公斤玩偶服穿越鎮(zhèn)江南站至徐州站，手舉“能統(tǒng)一的除了江蘇卷，還有恒順香醋”標(biāo)語，引發(fā)全程圍觀。這場顯眼包式的營銷，讓恒順在“蘇超”賽場外以年輕化形象破圈。

自此，恒順開啟了全賽季支持模式，定下了剩余比賽不缺席的‌鐵桿目標(biāo)。‌在每一個(gè)客場，恒順4人小組均成立‌客場突擊隊(duì)，自駕帶貨凌晨出發(fā)、深夜歸程；‌主場大本營，恒順聯(lián)合市文廣旅局推出“尋找小醋壇”活動(dòng)，外地球迷憑門票兌換限定醋壇零錢包，將賽事流量轉(zhuǎn)化為品牌黏性；‌跨界引流，如徐州站發(fā)放2萬瓶醋飲料“酸甜抱抱”，引發(fā)外省觀賽球迷點(diǎn)贊：“恒順現(xiàn)在真年輕”。

值得一提的是，“蘇超”進(jìn)程中，恒順堅(jiān)定推進(jìn)文化賦能，通過球場固定廣告、方陣橫幅等推廣，將醋文化植入球迷生活。“我們賣的不僅是調(diào)味品，更是一種城市符號(hào)‌。”一位工作人員說。

城市的“形象宣傳員”‌

“球員場上揮汗如雨，我們在場外汗如雨下。”7月6日，鎮(zhèn)江主場迎戰(zhàn)泰州，氣溫直逼40℃大關(guān)。恒順在兩個(gè)展位上安排了12名工作人員，頂著高溫進(jìn)行宣傳，讓更多人愛上這座美得讓人吃醋的城市。

在每場比賽的推介中，‌從醋蛋、醋糖、鴨血粉絲到醋壇零錢包、文創(chuàng)冰箱貼，恒順聚焦新品，推廣文創(chuàng)，用“舌尖上的鎮(zhèn)江”“指尖上的新奇”吸引游客再來鎮(zhèn)江。

在當(dāng)下自媒體熱潮洶涌之際，恒順也在“蘇超”賽場找到自身舞臺(tái)，配合賽事開啟新媒體傳播矩陣，每場比賽前后都用精彩推文引發(fā)眾多關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“恒順味道”新媒體賬號(hào)粉絲及線上商城會(huì)員新增42790人，結(jié)合“蘇超”發(fā)布宣傳內(nèi)容63條，全平臺(tái)播放量151萬次。例如，與網(wǎng)紅“叨叨傅”的聯(lián)動(dòng)視頻就獲得了單條播放量“10萬+”的亮眼成績。‌

老字號(hào)的“綠茵奮進(jìn)曲”

“蘇超”賽事期間，恒順的‌線下導(dǎo)流術(shù)收效顯著。其中，恒順金山店、西津渡店與醋文化博物館三店聯(lián)動(dòng)，形成‌“看球-打卡-消費(fèi)”閉環(huán)，特別是‌比賽日流量暴增‌，醋壇子零錢包更因?yàn)閷櫡弁斗牛N售量猛增。

“我們是國企，又是上市公司，所以特別關(guān)注文創(chuàng)產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)商都是嚴(yán)格篩選的，文創(chuàng)產(chǎn)品的用料、做工都是優(yōu)質(zhì)的，所以才能吸引眾多消費(fèi)者回購。”恒順食品有限公司總經(jīng)理趙昳說，正是因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的精益求精，恒順的文創(chuàng)產(chǎn)品銷量環(huán)比增速迅猛，被球迷調(diào)侃“比球票還值得收藏”。

隨著賽事的不斷推進(jìn)，‌恒順“醋小仙”與球隊(duì)吉祥物組成CP周邊在為城市“吸粉”中發(fā)揮了積極作用。不但有著持續(xù)的話題熱搜，還多次引來央視關(guān)注。

這個(gè)夏天，恒順用最大的精力投入“蘇超”，這場傳統(tǒng)品牌與現(xiàn)代體育的共生實(shí)驗(yàn)，已然寫就“以城之名”的最佳案例。正如一位球迷留言：“恒順讓我們明白，最好的贊助不是LOGO露出，而是與城市共呼吸。”（記者 周迎 陳靜 通訊員 王娜）